拼抢苏超“流量天王”！江苏13太保：都放出了怎样的大招？

6万球迷加1万歌迷，7万人激情相遇 

7月5日晚10时，南京奥体中心，赵传的歌迷听完演唱会，揣着怀旧的思绪走出场馆。大约20分钟前，身着蓝色或红色球衣的“苏超”球迷，刚从同一条路上走过。

当晚，“苏超”焦点之战南京队vs苏州队，在南京奥体中心体育场60396人的山呼海啸声中落下帷幕。上座观众人数注定让这个“足球之夜”载入史册，因为它不仅刷新了“苏超”单场观赛人数纪录，更创造了中国业余球赛单场观赛人数新纪录。

苏超南京主场观赛人数60396人，创造中国业余球赛单场观赛人数纪录

一边是“苏超”联赛的激烈对决，一边是赵传演唱会的深情开唱，6万余球迷加1万歌迷，共计7万余人的梦幻集合，也使得这座城市的夏夜有了双倍的沸腾理由。

随着“苏超”人气的一路飙升，如南京一样，江苏各个城市也在不断更新打法，从“制造流量”转变为“承接流量”，接住了“苏超”传来的一记记“好球”——由最初网络造梗的1.0版本，升级至文旅整活的2.0版本，再翻新迭代到文商体旅展（展览）演（演出）深度融合的3.0版本，串联各个业态、要素，将“赛事流量”转化为“消费增量”和发展动能。

美团数据显示，苏超第六轮比赛期间（7月5日至6日），徐州、宿迁、淮安、南京、扬州、镇江等6个主场城市的外地游客购物消费同比分别增长43.9%、38.8%、34.3%、29.7%、21.8%、15.8%。

根据官方消息，当晚，南京奥体中心举办了“苏超”联赛和演唱会两场大型活动，6万余球迷加1万歌迷，共计7万余人同时在89万平方米的奥体激情相遇。值得一提的是，“苏超”的观众来自江苏省外的达21306人，占三分之一，主要来自安徽、河南、山东、浙江、湖北等省份。

泼天流量之下，“十三太保”整活升级

自5月10日开赛以来，“苏超”观众人数一路攀升——6月15日，徐州队主场对阵镇江队时首次突破3万人；6月29日，苏州队主场对阵扬州队达到43617人；7月5日的60396人再次刷新纪录。

上个周末，第六轮的其他比赛同样延续了场场爆满的盛况。数据显示，7月5日，扬州队主场迎战无锡队，27063人入场观赛；徐州队主场对战南通队，现场吸引30161人。6日，镇江队主场与泰州队对决，观众人数达到30067人；宿迁队主场与连云港队相逢，上座人数达27168人；淮安队主场对阵常州队，28371人来到现场。加上南京队vs苏州队，整个周末的六场比赛赴现场观赛的观众人数合计超过20万。

要问“苏超”有多出圈，官方部门——国家统计局江苏调查总队在对省内3189位常住居民开展专题调研后，给出的答案是：在关注“苏超”的人群中，非传统球迷群体占比近八成。

随着“苏超”越来越受关注，各个城市的目光悄然由“制造流量”转向“承接流量”。它们整活花样逐渐翻新升级，从网络疯狂造梗的1.0版本，升级至文旅整活的2.0版本，而后又迭代至力促文商体旅展演深度融合的3.0版本，不断创造更加多元、覆盖更多业态的复合式消费场景，全力将“赛事流量”转化为“消费增量”。

常州打造“流量高地”

经过一番整活比拼，“十三太保”在承接“苏超”流量上各擅胜场。

常州市政府为常州队提供了全方位支持，包括：

主场升级：从1500座的常州工学院体育场迁至4.1万座的常州奥体中心；文旅联动：推出"56789"超值文旅产品，包括景区门票5折、文博展览6折、精品演出7折、线路套餐8折、精品线路酒店住宿9折；配套服务：赛事期间提供公共交通免费乘坐、行李寄存与宠物托管、免费"苏超"直通车等便利措施。

这种支持不仅仅是对球队的助力，更是常州市政府主动参与城市形象重塑的策略。常州作为全国常住人口最少的GDP万亿城市，通过"苏超"赛事展现其"敢玩、会玩、能自黑"的城市特质，成功打破了"工业重镇"的刻板印象，塑造了更具活力和创意的新形象。

常州队在社交媒体与数字媒体运营方面表现出色，通过一系列创新策略成功将"草根足球"转化为现象级流量事件。

首先，自嘲式内容创作与官方账号互动。

常州官方账号（如"常州发布"）采取了与民间玩梗同频共振的策略，主动参与并引导话题：

社交媒体账号小编改名"想进球"，引发全网热议，相关话题阅读量达2.6亿次；发布"守卫笔画"系列短片，三天内六条视频播放量达160万+；在赛前海报上使用"进球套餐，限量供应"等饥饿营销式文案。

这种自嘲式内容创作打破了传统体育营销的严肃性，以幽默姿态面对连败，反而拉近了与公众的距离，形成了独特的"常州队式"体育营销风格。常州队官方账号的粉丝数在三天内暴涨20万，单场主场比赛门票预约人数达76万，远超实际座位数。

其次，抖音平台的流量爆发。

抖音成为常州队流量转化的核心阵地：

相关话题播放量超120亿次，65个热点话题中5个登上抖音热榜TOP1；单场直播峰值观众达857万人次，是苏州无锡两队总和的3倍；l通过"恐龙十三妹"、"常州队解散申请书"等话题，引发全民二创热潮。

常州队在抖音平台的运营策略极具网感，将体育赛事与短视频文化完美融合。例如，利用"恐龙吞鸭"（常州恐龙IP与南京盐水鸭的对抗）等创意梗，结合球员故事（如减重20斤的拼搏日常），打造了极具传播力的内容矩阵。

常州队和南京队的比赛中场，常州中华恐龙园的20多只仿真恐龙现场助兴

13太保“流量天王”之争，仍在继续

6月28日，坐镇主场的盐城队以2比0战胜镇江队，现场涌入31833名观众。

“苏超”与特色文旅资源的有机融合，为盐城带来可观的客流量。根据携程平台数据，6月28日，盐城主场比赛期间，该市游客较上一个周六增长23%，消费金额增长35.8%。

6月29日，苏州队坐镇主场昆山市奥体中心对战扬州队，以省内唯一满足国际足联比赛要求的国际一流专业足球场迎接了超过4.3万名观众。其间，苏州40个景区对观众凭票根免费，客队城市来苏市民凭身份证免票。对没抢到票的球迷，全市开设13个“足球夜市”，架设大屏或投影进行实况直播。“东道主”昆山更是乘“球”出圈，6月28日、29日两天，合计接待游客约25万人次，环比前一周增加40.2%，其中被称为“中国第一水乡”的周庄接待客流7.33万人次，同比增长232%；昆山12个商圈共实现销售额8000万元，同比增长60%。

同一天进行的“苏超”劲旅南通队主场对战宿迁队，21583名球迷到现场观战，虽然与苏州队vs扬州队比赛的入场观众人数相比略逊一筹，但在“全域主场”概念的加持下，据不完全统计，全市共设立“第二现场”观赛点192个，约22.6万名球迷观看了比赛。对此，“南通发布”评论称：一场球点燃一座城，叫好的是球赛水平、观赛体验之精妙，叫座的是文旅消费、赛事经济之繁荣。

在上周末，南京队与苏州队比赛前，南京文旅针对观众、球迷，专门推出景区的免票和优惠方案——在此前52个等级景区中有29个常年免首道门票的基础上，又推出29个收费景区给予5-9折的优惠，其中17个景区对客队城市苏州市民免票。另外，省文旅厅还组织了十三市的精品文物集中在南京市博物馆展出，球迷可免费参观五大主题的展览等。

同时，南京围绕“全域主场”，聚焦“看赛事、喝啤酒、品美食、逛夜市”四大融合场景，在全市组织66个“第二现场”。市商务局监测数据显示，7月5日当天，66个“第二现场”吸引观赛客流25.4万人次，拉动总客流142.5万人次，同比增长30.1%；带动商品销售额3.4亿元，增长16.5%。

拼抢苏超“流量天王”，江苏13市还在继续……